SEGMENTAÇÃO DE CARTEIRA PESSOA JURÍDICA NA CRESOL LESTE PARANAENSE: PLANO OPERACIONAL

• Autor

  Cleiton Staats

• Orientador

  Ms. MyrianLund

• Universidade

  FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

• Tipo de Curso

  Especialização/MBA

• Tipo

  Plano de negócios

• Ano de Produção

  2017

Introdução

Este projeto tem como objetivo apontar elementos, que possam contribuir com a Cresol Leste Paranaense na ampliação do seu quadro social e na carteira de crédito comercial, através da segmentação de uma carteira de pessoas jurídicas. Nele vamos explorar o Plano Operacional. “[...]Todo plano de negócios deve ser elaborado e utilizado seguindo algumas regras básicas, mas que não são estáticas e permitem ao empreendedor utilizar sua criatividade ou o bom senso, enfatizando um ou outro aspecto que mais interessa ao público-alvo do plano de negócios em questão[...]” (Dornelas). A Cooperativa está localizada na região metropolitana de Curitiba (PR), possui unidades nos municípios de Bocaiúva do Sul, Cerro Azul, Itaperuçu e Morretes. Atua prioritariamente com a agricultura familiar, possui 4401 cooperados, destes, 299 são pessoas jurídica, representando 6,8% do total1, sendo este, o segmento que se pretende através deste estudo, contribuir para ampliação da participação na carteira de crédito comercial. Busca-se também, traçar um caminho onde seja possível a ampliação dos negócios da cooperativa com pessoas jurídica, sem que a mesma perca sua identidade como promotora do desenvolvimento da agricultura familiar. No horizonte temos também, o cumprimento de uma das missões do Sistema CRESOL, o de promover o desenvolvimento local sustentável. Além disso, buscamos contribuir com o cumprimento do (PEP)2, que traz em uma das metas, a ampliação do crédito comercial com pessoas jurídica. Para isso e principalmente para estar adequados às características locais, foi focado os estudos no público de pessoas jurídica, compreendidas como Microempreendedores, Microempresas e Empresas de Pequeno Porte. Isto posto, o que veremos nas páginas deste Plano Operacional é uma proposta para a “Segmentação dos Cooperados Pessoas Jurídica na CRESOL Leste Paranaense, o qual está dividido em cinco capítulos. O capítulo I aborda a discrição do negócio. O capítulo II aborda o contexto atual da cooperativa. O capítulo III aborda a proposta de implementar a careteira de pessoas jurídicas. O capítulo IV aborda como será feito o atendimento para o público de pessoa jurídica. O capítulo V traz o cronograma de implantação e pôr fim a conclusão do estudo.